Neurovente – Typologie de client(e)s et les biens immobiliers

Vous êtes agent immobilier, commercial (e), négociateur (trice), cette formation est faite pour vous. Grâce au programme proposé, vous comprendrez l’importance qu’ont les neurosciences dans le processus de négociation et de vente. Rapidement, vous allez être capable d’identifier le profil cérébral d’un(e) client(e) et par conséquent, saisir parfaitement les attentes et besoins. Vous saurez pourquoi et quel partie du cerveau est décideur de l’achat et comment faire pour déclencher la vente. Vous augmenterez considérablement votre chiffre d’affaire, gain de temps et énergie. Avec ces connaissances vous deviendrez un(e) expert(e) en vente des biens immobilier. 

Vendre, c’est adapter sa communication verbale et non verbale au profil cérébral d’un(e) client(e).

Vous vendez le territoire, donnez envie d’y vivre.

L’acte de vente relève 90% de la psychologie.

Respecter les trois étapes du cerveau: rassurer, séduire, intéresser.

Au programme:

 

Les neurosciences

1. Les deux hémisphères:

– Le cerveau gauche – Le cerveau droit

2. Le cerveau tri-unique:

– Le reptilien – Le limbique – Le cortical

3. Les quatre préférences cérébrales:

– Le cortical gauche – Le limbique gauche

– Le limbique droit – Le cortical droit

 

Avant et pendant le processus de vente 

1. Identification du/ de la client(e)

– Etape de questionnement 

– Les quatre rapports au bien immobilier

– Cerveau et argent

– Plan ou maquette? 

2. La communication verbale et non verbale 

3. Préparation à la visite des lieux

Négociation et persuasion 

1. Les 6 étapes de persuasion

2. Langage corporel

3. Le cerveau qui décide

4. Fidélisation et développement de la clientèle

 

 

 

 

Contactez-nous pour un audit gratuit afin de définir au plus près vos besoins, pour les tarifs et durée de formation.

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