Neuro-vente: Typologie de cliente et produits cosmétiques

La formation « Neuro-vente: Typologie des clientes et produits cosmétiques » est destinée à tout public, sans niveau prérequis et a pour objectifs de:

– Comprendre les mécanismes du cerveau et être capable d’identifier rapidement le profil cérébral d’une cliente

– Adapter sa communication verbal et non verbal, son comportement au profil cérébral d’une cliente

– Cibler la vente et optimiser le temps de commercialisation d’un produit

– Fidéliser et élargir la clientèle

 

Programme

En amont : remplissage des questionnaires « Déterminez vos préférences cérébrales » et « Quelles consommatrice de beauté êtes-vous? »

Première partie: Les neurosciences

1. Les deux hémisphères:

Cerveau gauche – cerveau droit

2. Le cerveau tri-unique:

Reptilien – Limbique – Cortex

3. Les quatre préférences cérébrales:

Cortical gauche – Cortical droit

Limbique gauche Limbique droit 

4.  La communication verbale et non verbale:

Langage verbal: la voix et les mots

Langage non verbal: le corps

 

Deuxième partie: Cliente par profil

Profil de cliente « La Rationnelle »

(cortical gauche)

Profil de cliente « La Prudente » 

(limbique gauche)

Profil de cliente « La Sentimentale

(limbique droit)

Profil de cliente « La Branchée »
(cortical droit)

Autres typologies de cliente

Double cerveau gauche

Double cerveau droit

 

Troisième partie: Comportement verbal et non verbale

Langage corporel

Choix des phrases et des mots

Quatrième partie: pour les professionnels

Publicité / Mailing

En magasin, équilibrer les marques en 4 axes

Pour finir: Dépouillement du questionnaire et … 

Symbolique du chiffre 4

Signes astrologiques